Post by mdsk36770 on Apr 28, 2024 4:50:41 GMT
营销策略是一种计划，可以帮助您为您的业务定义具体的、可实现的和可衡量的目标，无论您是进入市场、推出新产品、扩展市场还是进行其他改变。该策略有助于有效地将公司资源分配到最有效的促销渠道，并通过正确的方法保证取得积极的成果。本文详细讨论了中小型企业制定营销策略的各个阶段。 内容： 什么是营销策略？ 进行市场和竞争对手分析 定义您的目标受众 写下目的和目标 定义您的营销渠道 为每个渠道选择策略和预算 分析您的结果 营销策略的真实例子 结论 市场策略 另请阅读： 保留营销。它是如何工作的以及为什么需要它？ 什么是营销策略？ 市场策略– 一种有前途的方法来创建工具来实现公司的业务目标以增加利润。结合促销、服务和商品销售、定价、与员工和客户合作的任务。 营销策略为中小型企业提供有效促销的方向。每个公司都有自己独特的战略，该战略是根据业务的需求和目标制定的。 营销策略将有助于： 定义您的目标市场 识别你的竞争对手 打造独特的品牌定位 维持营销投资回报率 确定最有效的推广渠道 进行市场和竞争对手分析 创建有效的营销策略的第一步是分析您的利基市场和竞争对手。如果不分析当前的市场形势，任何后续措施都可能无效。首先，您需要确定竞争和需求的水平。为此，您可以使用关键词规划师。该工具还将帮助您找出客户可以用来找到您的热门关键字以及他们的估计费用。营销策略还评估商品或服务需求的增长和下降时期。根据这些数据，可以确定季节性并根据波动调整广告活动。 市场策略 例如，电子商务是一个竞争激烈的领域；您将不得不与大型市场竞争。
如果您的业务领域狭窄，例如销售特定的生产设备，竞争程度会较低，但值得考虑的是，对用途狭窄的商品和服务的需求通常也是如此较少的。 接下来，您需要确定主要的在线竞争对手并分析他们在互联网上的存在。为此，请使用特殊服务，例如的信息，将制定营销策略，其中包括最有效的促销方法。如果您的竞争对手在社交网络上投放广告，我们建议您单独分析此流量来源。通过使用Facebook 广告库您将能够看到竞争对手正在使用的广告。有关如何分析 Facebook 上的品牌广告的更多信息，请阅读我们的文章：我们在上监控竞争对手。分析广告的 6 种方法。 定义您的目标受众 制定有效的营销策略的下一个重要步骤是确定目标受众。你的USP应该为客户带来好处并解决特定问题；为此，详细“描绘”目标受众的形象很重要，同时考虑到： 年龄 家庭 手机号码库 状况 教育水平 收入水平 居住地 地面 活动领域 需要恐惧和欲望 尽量详细了解每个消费者组的参数。最好为可能对您的产品或服务感兴趣的特定人员创建多个个人资料。例如，如果您有一家销售化妆品的企业，那么您的目标受众的肖像之一可能如下所示： 女性，25 岁，收入高于平均水平，单身，照顾自己，做瑜伽，过着健康的生活方式，喜欢去旅行。对于这样的客户，您可以关注护理产品的环保性和方便随身携带的紧凑容器。您可以在我们的文章中阅读有关目标受众的更多信息：生产力营销：如何确定您的利基市场的目标受众？ 定义目的和目标 营销策略必须包括明确定义的、最重要的是可实现的目标。 为了正确设定业务目标，您需要找出： 1. 营销活动应该产生多少收入？ 假设去年的销售额。因此，如果您需要为公司创造 1,200,000 美元的销售额，并且您的平均交易价值为 1,500 美元，那么您将需要在明年关闭 800 个客户。 市场策略 另请阅读： 废弃购物车电子邮件：统计数据、原因、类型 3. 确定实现目标所需的流量 根据历史数据，确定流量转化为潜在客户以及潜在客户转化为客户的转化率。假设过去三年的数据显示，您的平均流量到潜在客户的转化率约为 1%，平均潜在客户到客户的转化率为 8%。这意味着您需要 10,000 个潜在客户才能产生 800 个潜在客户
需要 80,000 个访客才能产生 10,000 个潜在客户。 订阅热点 营销新闻 市场学家 2.0 > 订阅每月 新闻文摘 输入你的电子邮箱 因此，您需要在明年吸引大约 80,000 名访问者访问您的网站。 如果您没有历史数据可供计算，请使用您的利基市场的平均值。在收集了预测所需的数据量后，应调整 营销策略。 定义营销渠道 获客渠道根据业务具体情况而定。在选择流量来源时，应重点关注目标受众的行为特征以及营销策略所包含的目标。为了获得最佳性能，您需要使用多个通道。主要流量来源： 付费频道 付费流量来源包括上下文广告、展示广告和社交网络广告。使用 Google Ads、Facebook Ads 和 TikTok Ads 中的广告，您可以相对快速地获得所需数量的潜在客户。 SEO推广 与搜索广告和社交网络定位不同，SEO 推广的结果不会立即可见。制定这种类型的营销策略是一项长期的努力。然而，通过正确的方法，这将为企业提供稳定的有机流量，并且即使关闭付费广告工具也会产生点击量。 电子邮件营销 时事通讯将有助于与客户保持沟通并激发他们的购买兴趣。电子邮件营销提高品牌忠诚度，并将成为全球战略的绝佳补充。 应根据销售漏斗选择吸引渠道，其中每个工具将负责购买决策的单独阶段，从“注意”到“行动”。 市场策略 另请阅读： 研究：自乌克兰战争爆发以来，谷歌的乌克兰化是如何进行的 为每个渠道选择策略和预算 一旦确定了客户获取的来源，制定启动广告活动的策略并为每个渠道分配预算就很重要。需要制定的预算决定了企业的目标和利基市场的竞争水平。媒体规划将帮助您根据广告预算计算预计的展示次数、点击次数和转化次数。或者，相反，根据所需的销售线索数量，确定最佳的成本金额。需要注意的是，最好使用历史数据进行准确计算。如果尚未收集统计数据，则预测将具有指示性。在发起广告活动之前，仔细思考 USP、创意并优化登陆页面非常重要。而在开始SEO推广之前，需要从技术方面做好网站的准备，并进行SEO审核。 分析您的结果 这是最重要的阶段之一。启动广告活动后，您需要分析结果。数据在营销策略的各个方面都至关重要。为了正确跟踪结果，提前在您的网站上安装 Go
如果您的业务领域狭窄，例如销售特定的生产设备，竞争程度会较低，但值得考虑的是，对用途狭窄的商品和服务的需求通常也是如此较少的。 接下来，您需要确定主要的在线竞争对手并分析他们在互联网上的存在。为此，请使用特殊服务，例如的信息，将制定营销策略，其中包括最有效的促销方法。如果您的竞争对手在社交网络上投放广告，我们建议您单独分析此流量来源。通过使用Facebook 广告库您将能够看到竞争对手正在使用的广告。有关如何分析 Facebook 上的品牌广告的更多信息，请阅读我们的文章：我们在上监控竞争对手。分析广告的 6 种方法。 定义您的目标受众 制定有效的营销策略的下一个重要步骤是确定目标受众。你的USP应该为客户带来好处并解决特定问题；为此，详细“描绘”目标受众的形象很重要，同时考虑到： 年龄 家庭 手机号码库 状况 教育水平 收入水平 居住地 地面 活动领域 需要恐惧和欲望 尽量详细了解每个消费者组的参数。最好为可能对您的产品或服务感兴趣的特定人员创建多个个人资料。例如，如果您有一家销售化妆品的企业，那么您的目标受众的肖像之一可能如下所示： 女性，25 岁，收入高于平均水平，单身，照顾自己，做瑜伽，过着健康的生活方式，喜欢去旅行。对于这样的客户，您可以关注护理产品的环保性和方便随身携带的紧凑容器。您可以在我们的文章中阅读有关目标受众的更多信息：生产力营销：如何确定您的利基市场的目标受众？ 定义目的和目标 营销策略必须包括明确定义的、最重要的是可实现的目标。 为了正确设定业务目标，您需要找出： 1. 营销活动应该产生多少收入？ 假设去年的销售额。因此，如果您需要为公司创造 1,200,000 美元的销售额，并且您的平均交易价值为 1,500 美元，那么您将需要在明年关闭 800 个客户。 市场策略 另请阅读： 废弃购物车电子邮件：统计数据、原因、类型 3. 确定实现目标所需的流量 根据历史数据，确定流量转化为潜在客户以及潜在客户转化为客户的转化率。假设过去三年的数据显示，您的平均流量到潜在客户的转化率约为 1%，平均潜在客户到客户的转化率为 8%。这意味着您需要 10,000 个潜在客户才能产生 800 个潜在客户
需要 80,000 个访客才能产生 10,000 个潜在客户。 订阅热点 营销新闻 市场学家 2.0 > 订阅每月 新闻文摘 输入你的电子邮箱 因此，您需要在明年吸引大约 80,000 名访问者访问您的网站。 如果您没有历史数据可供计算，请使用您的利基市场的平均值。在收集了预测所需的数据量后，应调整 营销策略。 定义营销渠道 获客渠道根据业务具体情况而定。在选择流量来源时，应重点关注目标受众的行为特征以及营销策略所包含的目标。为了获得最佳性能，您需要使用多个通道。主要流量来源： 付费频道 付费流量来源包括上下文广告、展示广告和社交网络广告。使用 Google Ads、Facebook Ads 和 TikTok Ads 中的广告，您可以相对快速地获得所需数量的潜在客户。 SEO推广 与搜索广告和社交网络定位不同，SEO 推广的结果不会立即可见。制定这种类型的营销策略是一项长期的努力。然而，通过正确的方法，这将为企业提供稳定的有机流量，并且即使关闭付费广告工具也会产生点击量。 电子邮件营销 时事通讯将有助于与客户保持沟通并激发他们的购买兴趣。电子邮件营销提高品牌忠诚度，并将成为全球战略的绝佳补充。 应根据销售漏斗选择吸引渠道，其中每个工具将负责购买决策的单独阶段，从“注意”到“行动”。 市场策略 另请阅读： 研究：自乌克兰战争爆发以来，谷歌的乌克兰化是如何进行的 为每个渠道选择策略和预算 一旦确定了客户获取的来源，制定启动广告活动的策略并为每个渠道分配预算就很重要。需要制定的预算决定了企业的目标和利基市场的竞争水平。媒体规划将帮助您根据广告预算计算预计的展示次数、点击次数和转化次数。或者，相反，根据所需的销售线索数量，确定最佳的成本金额。需要注意的是，最好使用历史数据进行准确计算。如果尚未收集统计数据，则预测将具有指示性。在发起广告活动之前，仔细思考 USP、创意并优化登陆页面非常重要。而在开始SEO推广之前，需要从技术方面做好网站的准备，并进行SEO审核。 分析您的结果 这是最重要的阶段之一。启动广告活动后，您需要分析结果。数据在营销策略的各个方面都至关重要。为了正确跟踪结果，提前在您的网站上安装 Go